Готовим велосипед к продаже: основные действия

Продать велосипед в наше время не так уж и сложно. Для этого есть и специализированные магазины и даже онлайн сервисы. Но чтобы сделка прошла успешно и продавец, как и покупатель, остался доволен, нужно сделать несколько действий.

Подготовка велосипеда к продаже.

Пред тем как выставлять свой велосипед на продажу нужно провести первоначальную подготовку. И начать стоит вовсе не с велосипеда.

Сбор документов.

Первое, что надо сделать — это собрать документы. Да, это может быть не просто, если вашему железному товарищу уже несколько лет. Паспорт от него уже затерялся, а чек вообще мог выцвести и теперь на нем ничего не разобрать. Тем не менее, постарайтесь найти эти документы.

Если велосипед покупался недавно, а документы уже потеряны, то можно обратится в магазин, где была совершена покупка, и запросить копию чека. Продавец не должен отказать в этой услуге.

Для чего вообще это надо? В первую очередь, для безопасности. Документы подтверждают то, что он был приобретен законно. Именно по этой причине некоторые покупатели, такие как ломбарды или магазины, работающие по программе trade-in, могут отказаться от выкупа велосипеда, если на него нет документов.

Уход и чистка

Далее следует самое грязное дело — чистка велосипеда. Ответственный подход к этому делу поможет не только при торге настоять на своей цене, но может даже ее повысить. Ведь покупатель будет видеть, что товар отлично выглядит.

Грязный велосипед не только трудно продать, но еще и невозможно, если сделка будет проходить через ломбард или магазины по системе «Trade In».

Желательно убрать разные дефекты лакокрасочного покрытия. Для дорогих моделей сам производитель дает к велосипеду небольшой пузырек с лаком для устранения мелких дефектов, царапин. Если такой полезной вещи нет или она успела закончиться, то можно обратиться в автомобильный магазин и приобрести нечто похожее у них. Главное не ошибиться с цветом. Или же стоит проявить фантазию, и все убранные сколы и царапины постараться выдать за некую визуальную особенность байка.

Фотографии

Самое время сделать фотографии, которые понадобятся для публикации на интернет площадка (и, конечно же, на память). Даже если байк сдается в ломбард или магазин, то все равно фотографии лучше сделать.

Какие фотографии пригодятся:

• общие виды, когда велосипед полностью помещен в кадр. Стоит позаботится о фоне, на котором фотографируется байк. Например, зеленая рама на фоне травы не будет сильно выделяться. Лучше выбрать варианты с контрастом, на которых велосипед будет являться основной деталью снимка. Для этого хорошо подходят различные стены или ровные заборы.
• крупные планы рамы, руля, седла. Это основные элементы, на которые обращают внимание. Если на деталях есть какая-то маркировка, то на снимке эти надписи должны четко читаться.
• крупный план покрышки и проектора. На покрышке важной частью будет ее маркировка, которая также должна четко читаться. А фото протектора покажет износ резины.
• отчетливые фотографии дефектов. Если не все (у некоторых велосипедов могла быть очень непростая жизнь), то обязательно те, которые будут перечислены в описании велосипеда.
• фотографии элементов или узлов, которые по мнению продавца делает покупку более значимой. Покажите товар сильной стороной.

Ко всем фотографиям предъявляется только одно требование: они должны быть четкими.

Устранение мелких недочетов

Пред продажей велосипеда стоит произвести небольшое техническое обслуживание (ТО). Даже если полноценное ТО он проходил совсем недавно.

Достаточно будет сделать следующий список работ:

• почистить и смазать цепь; она не должна «свистеть» или скрипеть;
• накачать колеса;
• устранить небольшие люфты на мелких деталях, которые при езде издают какой-то шум (например, потянуть гайки на передних или задних катафотах).

По возможности замените детали, которые имеют износ, но стоимость которых не понесет существенных вложений. Например, можно заменить потертые грипсы на руле. Седло, которое протерто в одном-двух местах тоже может быть обновлено за вполне небольшие деньги. Таким простым способом улучшается общий вид велосипеда, а значит и его цена становится как минимум не меньше, чем хочет продавец.

Приготовление «бонусов»

Если есть детали или вещи, которые точно не будут использованы на новом байке, то их можно будет отдать новому владельцу, как некий «бонус». Можно, конечно, попробовать их продать за небольшую сумму. Но тут решение полностью за продавцом.

Если заранее подумать о «подарках», то в случае торга, можно использовать их как предложение для не снижения цены, на которой будет настаивать покупатель: цена не меняется, но покупатель получит дополнительные аксессуары.

Не стоит предлагать покупателю неисправные детали и аксессуары. Некоторые продавцы почему-то считают, что это как-то увеличивает стоимость их товара. Но нет, поломанный «мусор» покупателю тоже вряд ли пригодится. Но зато может сказать о том, как владелец эксплуатировал свой велосипед. А значит также может снизить цену велосипеда.

Ответы на вопросы покупателя

И даже после всех описанных приготовлений еще рано выставлять велосипед на продажу. Потому что есть ряд вопросов, которые обязательно задаст требовательный и внимательный покупатель. И продавцу лучше заранее подумать, как и что отвечать на эти вопросы.

Чаще всего задают именно эти вопросы:

• Как использовался велосипед?
  Простой вопрос, которых некоторых владельцев ставит в тупик. А покупатель всего лишь пытается узнать, по каким дорогам чаще всего ездили, в какое время года и даже как он хранился.
• Причина продажи?
  Нужны деньги — да, это повод. Но лучше дать больше информации. Если ответ состоит просто из необходимости финансовых средств, то это наводит на не очень хорошие мысли о том, что велосипед мог быть украден. А вот деньги на новый велосипед, марку и модель которого может назвать продавец, вызывают куда больше доверия.
• Что ломалось, что было заменено?
  Ответ на этот вопрос должен быть максимально честен. Лучше потерять немного денег, чем ждать звонка от покупателя с жалобой на то, что его обманули.
• А сейчас все в порядке?
  Опять же, не стоит врать и честно рассказать о проблемах. Если продавец не мог это починить, то пусть скажет почему. Если он знает, как это починить, то опять же пусть поделится этой информацией. Знает стоимость такого ремонта? Еще лучше, пусть озвучит эту цифру. Чем больше у покупателя будет информации по этому пункту, тем лучше продавцу.
• Когда было ТО и где его делали?
  Вопрос про обслуживание велосипеда не праздный, особенно если продается дорогая модель. Если ТО проходило в одной и той же мастерской, то не стоит это скрывать. Можно даже поделиться контактами мастера, который занимался ремонтом. Это только повысит стоимость покупки.

Где продать велосипед

Вот теперь настало время для того, чтобы выставить велосипед как товар и начать его продавать. Рассмотрим, как это можно сделать.

Доски объявлений

Начнем с онлайн вариантов, которые позволят напрямую свести покупателя и продавца, что, конечно же, скажется на цене в пользу продавца.

Доска объявлений не должна вызвать трудностей. Размещение товара происходит по определенному шаблону. Достаточно прикрепить фотографии, которые заранее были сделаны, дать развернутое описание. Не стоит писать очень короткие объявления. Иначе потенциальные покупатели завалят однотипными вопросами, ответы на которые они вполне могли бы найти в описании.

Например, стоит указать полностью название производителя, марку, модель, год выпуска. Коротко ответить на ранее описанные вопросы. Если готовы к торгу, то тоже стоит про это написать. Отдельно стоит упомянуть то, как велосипед получит покупатель: доставка или самовывоз.

Стоит быть готовыми к тому, что будут писать всякие мошенники и любители халявы. К сожалению, пока от них нет 100% защиты.

Тематические велофорумы

Если на продажу выставляется редкая модель велосипеда или же что-то эксклюзивное, то доски объявлений можно пропустить. Ведь уникальную вещь оценить смогут только те, кто в этом что-то понимают. Но даже если на продажу идет что-то из массового производства, то все равно можно обратится на форумы, где общаются велосипедисты.

Продажа через форум вряд ли будет быстрой. Поэтому стоит набраться терпения.

Как и в случае с досками объявлений, нужно будет рассказать о велосипеде и уже с большими подробностями, чем на досках объявлений. Не стесняйтесь признаться в том, чего не знаете. Не все должны быть специалистами в устройстве велосипедов. Форумы тем и отличаются, что в дружеской обстановке сможете решить все возникающие вопросы.

Ломбарды

Продажа велосипеда через ломбард, пожалуй, самая быстрая. Но и продавец получит меньшую сумму, чем если бы занимался продажей сам. Еще меньшую сумму за свой байк можно получить, если продажа будет осуществлена день-в-день.

Чтобы ломбард купил велосипед у его хозяина потребуется:

• документы на велосипед: книжка-паспорт и/или чек; если этих документов не будет, то цена велосипеда сразу снижается;
• паспорт продавца; документ необходим для заключения договора купли-продажи;
• технически исправное устройство; велосипед пройдет технический осмотр.

Ломбард заинтересован купить велосипед как можно дешевле. Поэтому любые детали будут влиять на стоимость. Так что если выбран такой вариант продажи велосипеда, то внешнему виду и техническому состоянию стоит уделить самое пристальное внимание.

Велосипед по программе «Trade In»

Данный вариант продажи актуален только для тех, кто решает обновить своего двухколесного товарища на нового. Схема работы достаточно проста:

• Владелец велосипеда привозит его в магазин для оценки. Консультант в магазине производит осмотр велосипеда, оценивает техническое состояние и его комплектацию.
• Магазин озвучивает цену, по которой он готов приобрести велосипед. На данном шаге владелец велосипеда может отказаться от дальнейших действий.
• Владелец выбирает новый велосипед. При этом есть одно условие: стоимость нового велосипеда не может быть меньше стоимости старого.
• Составляется договор, по которому магазин покупает старый велосипед у его владельца. Без договора не будет гаранта юридической чистоты сделки. Так что этот шаг обязателен.
• После этого остается только покрыть разницу (если она есть) в стоимости нового и старого велосипеда, чтобы стать обладателем нового двухколесного транспорта.

Что важно знать, прежде чем воспользоваться такой программой.

• Не у всех веломагазинов есть такие программы.
• Не все магазины выкупают велосипеды, купленные в других магазинах.
• Не все магазины выкупают все марки велосипедов. Некоторые ограничиваются только рядом брендов.
• Для заключения договора обязателен документ для подтверждения личности владельца велосипеда.
• При покупке по Trade In часто не действуют акции и скидки.

На текущий момент подобная программа действует у магазинов «Велосклад», «Кант», «Велодрайв» и у других.

Что в итоге

Продать велосипед не сложно. Нужно лишь выполнить несколько условий.

• По возможности, найти или восстановить документы на велосипед.
• Привести его в порядок: отмыть от любой грязи, смазать основные узлы.
• Восстановить лакокрасочное покрытие, если оно было где-то нарушено.
• По возможности заменить пришедшие в непотребный вид аксессуары и доукомплектовать велосипед тем, что было утрачено.
• При продаже через интернет подготовить материалы: фотографии и описание истории велосипеда, опыт его эксплуатации, честно рассказать о его неисправностях и особенностях.
• При продаже через магазин или ломбард быть готовым к тому, что стоимость будет несколько ниже ожидаемой, а для заключения сделки обязательно нужно приготовить документы как личные, так и на велосипед.